Na última publicação falei sobre a fórmula de vendas, focando no processo de prospecção e nos principais problemas que ocorrem nas empresas. Onde há informações adequadas para a execução da prospecção costuma faltar uma importante informação que é indispensável na fórmula e no seu resultado : o percentual de fechamento. Esse indicador mostra para cada vendedor a média de negócios fechados em relação ao número de prospecções feitas. Ou seja, se o percentual médio de fechamento

Alguns vendedores viram minha última publicação e me pediram uma fórmula para o resultado de vendas. Existem várias opções disponíveis na internet, mas considero que a melhor é a apresentada no curso Alta Performance em Vendas ( Venda Mais ). Eis a fórmula: rVEN = nCON * pFEC * vMVE + vMVA – vDES Onde : rVEN Resultado Vendas nCON Número de Contatos pFEC Percentual de Fechamento vMVE Valor Médio de Vendas (produtos/serviços) vMVA Valor Médio de Vendas Adicionais vDES Valor De