Fórmula de Vendas – Parte II
Na última publicação falei sobre a fórmula de vendas, focando no processo de prospecção e nos principais problemas que ocorrem nas empresas. Onde há informações adequadas para a execução da prospecção costuma faltar uma importante informação que é indispensável na fórmula e no seu resultado : o percentual de fechamento. Esse indicador mostra para cada vendedor a média de negócios fechados em relação ao número de prospecções feitas. Ou seja, se o percentual médio de fechamento